前几天朋友跟我讨论了一件事，说现在不愿意帮别人想买的翡翠估价了，我一听就知道有故事，就让他慢慢说。这事说起来也简单，就是他的一个朋友叫他帮给一块翡翠牌子估价，他估了。然后他的朋友就拿着他给的估价去跟货主砍价，但是货主不接受那个价格，要往上再加一点。他的朋友不愿意，就咬死那个价，货主也不愿意让步，结果他这朋友就没买成。他朋友回头来就数落他估价不好，货主根本不卖那个价，说他不地道，不诚心帮他，把他说得郁闷无比。

其实，他这样的事我也遇到过，而且遇到过很多次。原来我也没想那么多，有朋友叫帮估价就帮估价，后来遇到这样的事以后，我也郁闷过，也思考过。今天借着朋友也遇到这样的情况，就跟朋友们说一说怎么正确看待给翡翠估价这个事。

首先，很多对翡翠不是特别了解的朋友会叫身边懂的朋友帮忙看，然后估价，这是好事。但也正因为对于翡翠不是特别了解，很多朋友得到估价之后就觉得一定要按照这个估价把翡翠买下来。其实这个想法欠妥，因为估价说穿了就是我们凭借个人的经验再结合市场的一个价格趋势看到的一个大概价位。

这既然是凭个人经验估出来的价，那，人的经验和审美不一样，每个人的心理价位也就不一样。我们这边估着大概花多少钱买合适，对于货主呢，他心里也有他的一个价位，一个卖多少对于他来说比较有利润的价位。加上每个人的进货渠道不一样，也会导致他们手里的翡翠源头价格会有偏差。因此，除非我们的估价刚好就是货主觉得可以接受的心理价位，否则通常实际成交价格都会跟估价有一些偏差。

比如，我们给一个手镯估价是三千五左右，可能最后买下来要三千七，三千八。如果碰上不急着出手的货主甚至没有四千就是不卖，这些情况都是有可能的。而反过来，如果遇上急着甩货的货主，可能价格比估价还低，比如三千三就愿意给你了，这情况也不是没有。因此不是说，我们给一个翡翠估了价，它就必须以这个价格成交。估价就是给要买翡翠的朋友一个参考，给大家得出自己心里价位的一个参考。

比如，还是一个估价三千五的手镯，那要买的朋友就可以根据这个估价得到自己的一个心理价位，比如你觉得三千七也可以接受的，那你就可以跟货主从三千五，或者三千四百五，甚至三千三开始谈价。货主直接就答应了，那就是惊喜，如果货主觉得低了咱再往上加一点，比如三千六，或者直接一口价给到你的心理价位。

给出了你的心理价位，如果货主还是不答应，那可能货主就真的不愿意卖，可能咱和那块翡翠的缘分也没有到，那就再遇。真的不建议朋友们就是一口咬死，还跟货主说，我叫人家帮看了，人家说就是这个价，你就得按照这个价卖给我！哪有这样的……

老实说，真的有这样的买家，商家朋友也没少吐槽说，碰上这样的买家他们也是一肚子郁闷，谈不成就不买不卖就好了。最不喜欢顾客拿着估价一直咬，好像不卖那个价格就道德败坏，坑了他多少钱一样……

而我，说实话，也不时会遇到这样的朋友，帮忙看了价，之后没有用我看到的价买到他们想要的翡翠，就会反过来责怪我们看走眼。诚恳地说，确实每个人的经验有限，市场的东西，大家都是在不断的学习中，只是尽自己的能力去做自己能做到的本分尽力帮个忙而已。

所以，估价这个事，朋友们还是要有一个正确的认识和态度。如果是抱着估价就必须保证能用这个价格买到想要的翡翠的话，那也诚心地说，真的没那么大能耐，毕竟不是我的翡翠，我说的不算。最后货主接受了这个价格，双方成交了，这个价格才算数的。